SBS per le aziende: il ruolo del Trade Marketing

 

La nostra azienda ha sempre investito nelle interconnessioni strategiche tramite il Trade Marketing.
La collaborazione quotidiana tra Marketing e Vendite è un punto di forza della nostra realtà che è a stretto contatto con i retailer e i punti vendita per sviluppare relazioni con clienti sia locali che nazionali.
Questo approccio si è rivelato fino ad oggi vincente per SBS che, sempre più, vive una collaborazione ottimale con il canale di distribuzione per il raggiungimento di benefici per tutte le parti coinvolte. Il suo sviluppo implica una gestione integrata tra comunicazione, promozione del punto di vendita, merchandising e qualsiasi altra attività competitiva che aiuta l’utente nella decisione di acquisto.

In particolare, il Dipartimento di Trade Marketing supporta il punto vendita nella progettazione della struttura espositiva e nella definizione dell’assortimento prodotti per garantire un servizio puntuale in tutti i canali di vendita e costruendo una relazione a lungo termine.

Le soluzioni che proponiamo sono molteplici: dalla personalizzazione degli espositori già presenti sul punto vendita alla progettazione di sistemi espositivi innovativi e su misura. Abbiamo un catalogo espositivo molto flessibile per trovare non solo l’opzione giusta, ma anche un metodo strategico di lungo periodo: espositori durevoli (autoportanti oppure girevoli), mensole libero tocco, basi multimediali, pannellature, cartonati stagionali e supporti promozionali.

Questa pianificazione è rappresentata sul campo da una forte sinergia con i Merchandiser che, dopo un’adeguata e costante formazione da parte di SBS, supportano le azioni sul punto vendita: monitoraggio della rotazione del prodotto, spiegazione delle novità e promozioni di prodotto, e gestione di qualsiasi domanda relativa alle consegne.

A tal fine analizziamo i dati di sell out e l’andamento degli assortimenti con l’obiettivo di migliorare quotidianamente la reddittività del metro lineare e, contemporaneamente, offrire ai clienti finali un’esperienza d’acquisto rapida e soddisfacente.
La corretta gestione delle categorie all'interno dei punti vendita e la presenza di informazioni chiare ed utili al cliente finale, lo accompagnano durante la scelta di acquisto e migliorano il trade-up.

Ci distinguiamo per un approccio rivolto al trade, alla grande distribuzione, ma con una filosofia consumer-oriented per far vivere ai clienti finali un’esperienza innovativa e di supporto all'interno del punto vendita.

Ci consideriamo un’azienda Trade Marketing Oriented non perché vendiamo alla grande distribuzione ciò che produciamo, ma perché produciamo e vendiamo ciò che la grande distribuzione chiede in base alle richieste reali dei consumatori. Questa è la vera forza di SBS: soddisfare pienamente le esigenze del mercato favorendo qualsiasi forma di dialogo e di contatto dove il Trade Marketing è un forte collante tra la Distribuzione e le esigenze di acquisto dei Consumatori.